【窩課攻略】小圭老師的廣告心法:KPI、ROAS大揭密!FB投手必看

若老闆提出過高KPI,怎麼辦?廣告投放應著重在ROAS與優化,如何以三個步驟規劃行銷績效?

若老闆提出過高KPI,怎麼辦?

重點應著重在如何規劃及找到適當的KPI,藉由憑據引導出適當的目標。以電商來看,最常見應該是用營業額為目標,可以使用之前營業額+10%到20%為新目標。我一般會詢問業主想要做到的業績,跟目前業績。以我的案件為例,業主業績每月200萬,以FB為主要通路,產品成本為50%。

 

三步驟規劃行銷績效

第一步,先了解廠商的商業、獲利模式,在穩定狀況下發展才長久;第二步,了解目前行銷的方式與花費,根據以往的花費算出投資報酬率,用以推估後續;第三步,制定方案與行銷預算,也要制定出檢視成效的方案,像是你要線上廣告導入線下來客,網路上可以用兌換券來計算實體到客狀況,或是發傳單要有方式知道客人是因為看傳單而來,像是傳單上是特別的方案,說出此方案就是傳單帶來的客人。

若客戶說要從月營業額200萬到300萬,我們一般會以增加業績的30%來當成廣告行銷費用,當然每個產業比例都可能不同,重點是你最終有獲利,,要注意如果利潤不足,行銷費用也會相對降低,所以產品跟商業模式是最重要的第一步。以常見電商產品來看,產品成本我會抓20-30%,行銷費用20-30%。這樣的產品成本會讓你更有機會獲利,但也要看市場接受程度。

 

廣告投放重點:ROAS與優化

電商中,FB廣告投放我認為最重要的是ROAS,簡單解釋ROAS,如果你投放一萬元廣告費帶來五萬業績,我們稱為ROAS5,業績/廣告費=ROAS。

行銷規劃前要跟客戶確認你必須高於多少ROAS,因為客戶的獲利是他找你持續合作的基本。我常詢問客戶,「ROAS到多少的時候可以加碼?」,我接的電商商品通常落在4-5間,也就是說100元的廣告費帶來400-500元的業績就可以加碼,當然如果產品可以做到8以上,那當然就是廣告費加下去!

 

品牌曝光也常搭配KOL增加信任感。另外,我的經驗是「影片素材曝光便宜,圖片素材轉單好」,但是請大家自己測試哪個成效好,有可能你家是長文成效好唷!

若投廣告的目的是想要觸及到新用戶,我會排除已經跟粉絲團互動過、已經是粉絲的、看過影片的,這樣我就可以盡可能地讓影片觸及到新用戶,再來用其他促銷型素材來導購,成功率會比較高。

最後,若你想學更多廣告秘訣、收割更多業績,歡迎加入我在窩課360開設的線上直播課程【2021廣告投手實作班-百萬操盤手的秘技分享】,讓我用整整12個小時的時間,把多年廣告實戰策略都教給你!

>
最新消息
實體課程
線上真人課程
數位學院課程