【窩課攻略】別急著投廣告!行銷必學:受眾與預算、選對媒體、釐清市場

投廣告前,先整合目前的資源,了解市場、了解自己「為何要投廣告」,根據目的設定受眾推廣、研究競爭產品,再來選擇推廣管道。

做對的事情比把事情做對來得更重要,下文就跟著謝易蒨Alisa老師開始數位行銷專案的事前規劃。

 

廣告設定:擬定目標受眾與預算

建議一開始不要限縮客層,先做好過往購買的數據研究後,再來設定精準受眾,以免錯過訂單。比如兒童家具,原以為是女性(媽媽的角色)為主要客層,但研究後台數據後發現,男性的轉換率高於女性。猜測可能較多爸爸在家中擔任家用品購買者。
衡量自身的產品特性,適當排除受眾,不浪費預算在不適合產品的人。預算部分,在精準有限預算之下的原則:做好「斷、捨、離」!

 

選對媒體:FB、IG、Google…不是每個都要用!

消費者在哪,就選哪個媒體平台。並非每個平台都要用,也並非選擇最熱門的媒體平台,應從消費者的角度出發,選擇適合自身產品的平台,找到真實受眾來源。
比如若要選擇重視覺化的IG平台,需優化圖片、使之較吸引人,且長文比起FB較少;另外可注意LINE也有一大客群是年長者,LINE在操作上較易理解且可直接詢問,對年長者來說下單較容易。

 

釐清市場:了解目前商品市場現況

只要能取代本身產品服務或功能的,全部都算是競爭商品。設定競品請依據商品為主,而不是品牌為主。請跟競品比較自己的長處,帶出自身產品優勢。
競爭市場可分三種,低、中、高。低競爭市場需找到對的族群,中競爭市場需搶攻市場佔有率並跟隨領導者品牌,高競爭市場著重展現差異化,搶攻心佔率,發展品牌擁護者。比如冰霸杯剛推出時為低競爭市場,後來越來越多廠商加入販售,最後發展進入高競爭市場,各品牌開始推出聯名杯,做出品牌差異化。

 

若想增加品牌知名度,需爭取媒體平台的曝光量、點擊率,並透過分析工具,比如以GA分析工作階段及跳出率等數據;若想增加流量,可追求點擊數,並控制點擊成本,以求更多不重複使用者進站;若想增加轉換,想獲得更多訂單,則以轉換數、單次轉換成本和ROAS為重點數據,不同廣告目標,看得數據也不同。

本文節錄自謝易蒨Alisa老師的直播課程【跟著謝易蒨Alisa開始數位廣告第一步】(課程已結束),若想了解更多廣告投放策略,歡迎您延伸閱讀【獻給行銷人的實戰策略-數位廣告基礎課  >>點我看更多

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